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为减肥?为塑形?为社交?互联网时代的健身行业了解一下

时间:2019-08-21 09:03  来源:新快报

近年来随着国民消费升级与健康意识的不断加强,人们的健身需求逐渐觉醒,健身产业也在不断进行调整升级并出现了“互联网+健身”的新型商业模式。从百度关键词指数来看,与健身相关的关键词热度从2015年起有了明显增加。在微博、微信等社交平台上,相关讨论及内容分享也随处可见,如“跑步打卡”“健身课程分享”等,可见,在大健康风潮盛行的当下,人们对健身活动愈发关注。相关报告显示,健身俱乐部行业毛利率正逐年攀升,预计未来几年仍然呈增长趋势,到2022年健身俱乐部市场产值规模将达到300亿元。

■策划:新快报记者 罗韵 ■统筹:新快报记者 梁彧

■采写:新快报记者 刘韵 ■制图:廖木兴

健身人口基数低,健身产业市场潜力大

《2018年中国健身行业数据报告》指出,我国健身俱乐部的门店数量已经达到46050家,但健身人口基数还非常低,与发达国家仍有一定差距,可见中国健身产业的发展仍具有巨大的市场潜力。

从发展历程来看,在大众运动健身习惯养成、大型国际赛事带动以及国家政策鼓励的影响下,中国运动健身行业的发展始终保持着稳健的步伐,整体格局稳定。2000年以前,大众健身尚未广泛普及,多为自发行为。而随着国内健身和健美概念开始萌芽,威尔士、浩沙等第一批健身俱乐部品牌陆续出现且聚集于一线城市,多为独立运营,但从整体来看,其管理及服务水平仍较为落后。

进入21世纪初期后,健身产业经历了快速成长的阶段。2001年中国申奥成功激发全社会对体育运动的强烈关注,从而带动大众运动健身习惯的养成,健身房分布虽仍以一线城市为主,但已逐渐开始向二线城市扩张。截至2006年,英派斯健身已覆盖31个城市,共50家连锁店;宝力豪健身已覆盖23个城市,共30家连锁店。尽管这一时期的健身俱乐部开始扩大,但同质化竞争极为严重。

2010年以后,随着2008年北京奥运会的成功举办带动全民健身的时尚热潮,同时得益于体育产业相关政策陆续出台,大众对运动健身服务的需求日益增加,运动健身从自发休闲模式开始向专业指导模式倾斜。不过供给端传统健身俱乐部的增长遇到了一定的瓶颈,重规模不重服务的弊端显现,且租赁及人工成本不断上涨导致部分俱乐部盈利能力下滑,俱乐部数量增速下降。

“互联网+健身”兴起 线下业务无太大优势

近些年,随着互联网技术的兴起,运动健身行业也开始进入“互联网+”时代,科技的应用为行业的升级起到了助推作用,互联网健身服务兴起。同时,智能科技的应用开始创造更多元的服务方向,如:各大品牌相继研发推广智能手环、体脂称等智能设备;乐刻、超级猩猩、Keepland等新型智能健身房的陆续出现。

相关资料显示,从2015年开始,小型迷你健身房爆发式增长,同时以KEEP、FitTime、超级猩猩等为代表的互联网健身创业公司开始崛起。与传统健身行业相比,此类互联网健身平台以“健身服务”为切入口,采用智能小团体授课模式,“约课”“团操”等单次付费模式,用户可以线上学习,也可以预约线下课程,同时储存身体数据、运动数据,灵活性及社交性强,受到许多年轻人的喜爱。

以KEEP为例,数据显示,自2015年上线至今,其用户已经累计突破1.6亿,月活超过3000万。早期主要是提供线上运动教学,用户注册后可自行选择场地进行跟随式单项训练。而后也推出了增值性的用户付费高级课程,包括李现HIIT燃脂挑战、邹市明拳击燃脂、健身大V线上直播等,并提供一系列数据记录及分享评估服务,增强用户黏性。目前,线下也成为了KEEP的主攻战场,但是与传统健身房相比,并无太大优势。据报道,Keepland采用的是小团体的授课方式,用户付费上课。而传统的健身空间,包含了教练、器械、教学等内容,反而更能满足用户的全方位健身需求。可见,即使互联网健身品牌已经在线上积累了一定的用户资源,但是若想将其商业模式拓展至线下及变现,所面临的困难与传统健身房相差无几。行业陷困局 盈利模式凸显弊端

近日,据央广网报道,北京地区多家浩沙健身门店突然宣布关闭或转让,相关负责人目前失联,数百名消费者和工作人员受到损失,而浩沙健身在全国的经营也面临大面积崩盘。据了解,创办于北京的浩沙健身具有20年的品牌历史、160家门店、30万会员,是国内最早的健身连锁品牌。健身房接连出局所暴露出的问题不仅与激烈的外部竞争及资本有关,更与内部的经营管理模式脱不开干系。商业健身的传统盈利模式主要是指“年卡预付费+私教课程收费”,国内健身房最为普遍的传统盈利模式,会费与私教收入在产值结构中占90%。

“游泳健身了解一下。”无论是在行人天桥还是在商场门口,随处都可以见到积极宣传的健身房推销员,对他们而言,吸纳会员、推卡卖课皆与自身业绩息息相关。而对健身房的经营而言,预售会员卡亦可以提前获取现金流,再将其用以自身的店面装修和扩张,新店面也同样通过此方式进行运作。这也就意味着,一旦健身房已经无法获取新的客源,资金链断裂后,连锁倒闭危机便会接踵而至。

国泰君安证券报告指出,目前健身行业55.8%的会员卡销售源于传单发放这一粗放模式,依赖于超卖会籍卡以及沉睡用户的贡献,并且为了能尽快收回前期的巨大投资,传统健身房更倾向选择超卖年卡的商业模式,即新店落地后制定较高的零售价格同时推出价格低廉的年卡,超卖年卡形成大量预收款,用预收款再拓展新店,从而陷入惯性循环。目前全国健身俱乐部月平均活跃用户比例仅为7.44%,即绝大多数会员卡处于睡眠状态。2010年后,传统健身房“年卡+私教”的主要模式开始展现如收费门槛高、后续服务缺失、健身教练流动比例大等一系列问题,造成了传统健身房销售新卡难度加大、会员续卡率持续降低等结果。

健身会员问答实录

●江同学 21岁 学校健身房两年会员 健身频率高

●K女士 25岁 连锁健身房一年会员 健身频率一般

●林女士 27岁 购买小型健身房私教课程(已倒闭)

Q:您健身的目的是什么?是如何选择健身场所的?

江同学:本来对健身没有特别强的意愿,不过因为舍友是学校健身房的工作人员,而内部人员办卡可以半价,跟外面的健身房比起来已经算是性价比很高了,再加上可以和熟悉的同学结伴去,也比较不会孤单,还可以互相督促。

K女士:目的是想减肥。有一段时间尝试在家里跟着网站上很流行的减肥视频跳操,但是无法坚持,所以希望可以在健身房进行系统的锻炼,因此在公司附近的健身房买了一节体验课程后便办了一年的会员卡,不过因为平时加班多,去的频率并不高,觉得有点浪费了。

林女士:去健身是因为想减肥塑形。因为我的自律性较差,所以想购买私教课程,但是连锁健身房的价格太贵了,于是就选择了这家在网上评价较高的小型健身工作室。

Q:所在健身房的服务质量如何?是否会出现“过度推销”的情况?

江同学:服务质量很高,课程也比较丰富。我们学校的健身房从管理层到工作人员都是由学生担任,属于校内勤工机构之一,因此也较为单纯,宣传主要是以线上及同学推荐为主,不会出现在校道上拦路塞传单的情况。

K女士:服务质量参差不齐吧,重点还是要看你选择的教练质素如何。“过度推销”是难免的,毕竟要维持经营。我比较反感的是,在我办了会员之后还经常向我推销续费年卡或一些额外课程,我觉得没有受到消费者应有的尊重。

林女士:说实话,我当时的私教是挺负责任的,会督促锻炼以及跟进饮食情况,健身房倒闭后我也有问他去向,不过他说暂时不会再从事这一行了。“过度推销”有一些,还算比较能接受。

Q:您认为有必要购买私教课程吗?

江同学:目前我觉得没必要,可能是因为自己没有太大的塑形要求吧。对健身新手来说还是有必要的,可以系统学习如何使用器械,减少受损伤的风险。

K女士:如果只是在健身房使用单车及跑步机的话就肯定没必要了,况且这也是一笔不小的花费,还要承担倒闭后无法退钱的风险。

林女士:还是得看个人需求,我在上了10节私教课后其实已经基本了解器械的使用方法还有运动的一些注意事项,所以之后我不会考虑购买私教课程了。

■数据来源: 艾媒《2019年中国健身器材产业研究与发展趋势预测报告》《2018中国健身行业数据报告》

编 辑:卢慧瑜
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